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    當(dāng)前位置:首頁 > 代理合作

    代理申請具體要求

    ◆ 渠道規(guī)劃
    1、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)由一級代理商、授權(quán)代理商構(gòu)成。
    2、代理商數(shù)量:因地區(qū)不同,代理商的數(shù)量以巨川電氣產(chǎn)品在本地區(qū)最大市場覆蓋面而定。
    ◆ 一級代理商
    1) 定義
    是扎根本地區(qū) , 以服務(wù)為導(dǎo)向 , 以向區(qū)域內(nèi)客戶提供產(chǎn)品銷售、快捷的技術(shù)支持和服務(wù) , 并備有一定庫存的地區(qū)性

    合作伙伴。
    2) 目標(biāo)客戶
    銷售的主要對象是區(qū)域內(nèi)的各工業(yè)領(lǐng)域的最終客戶 , 中小 OEM 項目和部分下線經(jīng)銷商。
    3) 使命
    宣傳和推廣智能照明控制系統(tǒng)產(chǎn)品及公司其他產(chǎn)品,不斷提升傳動產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售額和市場份額,最終實現(xiàn)并保

    持傳動市場份額最大。

    4 )合作關(guān)系
    是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。
    ◆ 一級代理商的標(biāo)準(zhǔn)和條件
    1、授權(quán)代理商的基本條件;
    2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ;
    3、銷售產(chǎn)品的最大份額以及宣傳產(chǎn)品;
    4、擔(dān)負(fù)起巨川產(chǎn)品區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的身份;
    5、具有良好的資信程度,并具有與巨川公司快速發(fā)展相適應(yīng)的資金實力;
    6、具有安裝調(diào)試、售后服務(wù)的能力,能擔(dān)當(dāng)起巨川產(chǎn)品區(qū)域售后服務(wù)中心的職責(zé);
    7、具有與重點代理商相適應(yīng)的區(qū)域巨川產(chǎn)品市場宣傳力度;
    8、代理商所處城市須符合巨川公司在市場發(fā)展布局中的戰(zhàn)略要求;
    9、公司股東或領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生變更、建立新分公司或改變公司業(yè)務(wù)方向等一切重大事件發(fā)生時,應(yīng)及時以書面形式通知巨

    川公司。

     

    注:一級代理商為動態(tài)冠名,其中 1 至 5 條為最基本條件,每一條均有否決權(quán)。
     
    ◆ 授權(quán)代理商
    1)定義
    在某個工業(yè)領(lǐng)域中具有行業(yè)背景和知名度及該領(lǐng)域的專業(yè)知識 , 工程經(jīng)驗和綜合技術(shù)成套能力 , 其主要業(yè)務(wù)是向該

    領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供系統(tǒng)解
    決方案 , 成套設(shè)備 , 并提供售前、售后技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)的合作。 
    2)目標(biāo)客戶
    銷售的主要對象是各工業(yè)領(lǐng)域客戶 , 中小項目。
    3)使命 
    在各工業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域中宣傳和推廣智能照明控制系統(tǒng)產(chǎn)品,不斷提升各種不同類型的巨川產(chǎn)品在各個工業(yè)領(lǐng)域中的銷售和應(yīng)用。
    4)合作關(guān)系
    是實施工業(yè)領(lǐng)域的覆蓋的主要合作伙伴。
     
    加盟條件:
    經(jīng)銷商加盟條件:
    1.具備良好的經(jīng)營素質(zhì)和較強(qiáng)的資金實力,財務(wù)狀況良好,積極投入。
    2、經(jīng)營資格:必須具備合法的經(jīng)營資格,有合法的營業(yè)執(zhí)照。
    3、經(jīng)濟(jì)實力和首批提貨量:詳詢各辦事處。
    4、店面要求:在當(dāng)?shù)刂饕范螕碛斜容^好位置的店面。
    省級城市:單個店面規(guī)模在50平米以上。
    地級城市:單個店面規(guī)模在30平米以上。
    5、管理能力:有電器運(yùn)營銷售的經(jīng)驗,有良好的銷售團(tuán)隊;能向用戶提供完善的售后服務(wù);能獨(dú)立處理客戶投訴;良

    好的區(qū)域市場管理能力。
    6、品牌理念:有品牌產(chǎn)品代理經(jīng)驗,具有品牌經(jīng)營觀念,營銷理念強(qiáng),不盲目追求價格競爭,有良好銷售技巧。
    7、服從管理:
    ①能配合公司制定市場方案并予以執(zhí)行:
    ②認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一化管理,認(rèn)同巨川品牌價值;
    ③建立符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的專賣店,必須執(zhí)行品牌專賣制度,不得在專賣店內(nèi)銷售假冒產(chǎn)品和其他品牌同類產(chǎn)品;
    ④規(guī)范經(jīng)營,不竄貨,不搞惡性競爭和不正當(dāng)競爭;
    ⑤簽訂協(xié)議,并執(zhí)行協(xié)議規(guī)定的各項義務(wù)。
    8、本地資源:具有相應(yīng)的地緣人際關(guān)系和客戶資源。
    9、人員數(shù)量:地級城市的銷售、店員及后勤人員必須達(dá)到3人以上;省級城市的銷售、店員及后勤人員必須4人以上。
    10、行業(yè)經(jīng)驗:有經(jīng)商經(jīng)驗,有低壓電器其它品牌區(qū)域代理經(jīng)驗為佳。
    11、商業(yè)信譽(yù):擁有良好商譽(yù)、行業(yè)口碑,較高的綜合素質(zhì),從不在銷售中詆毀、貶低其它品牌。
    12、硬件配置:至少配備傳真機(jī)、電腦各一臺,有便利的網(wǎng)上通訊條件。

     

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